営業二部では建築＝建物を建てる際の山留工事に関連するご提案を行っています。鋼材の販売と施工手配が主な業務となり、主な取引先は、分譲住宅、マンションなどを手掛ける住宅総合メーカー「大和ハウス」さんや、空港の舗装などを行う大手道路舗装会社「NIPPO」さんです。仕事の規模は、100万円くらいのものから5000万円くらいかかるものまで実に多彩。1000～2000万円くらいの仕事が取れるようになると高揚感も大きく、うまく納められたときの達成感も大きいと思います。

ゼネコンさん側からすれば、材料と施工を同じ会社に一括発注する方が管理してもらいやすいというメリットがあります。江戸鉄では山留工事の材料手配から加工、運搬、施工までワンストップで受注可能でき、お客様に高い評価を頂戴しています。山留工事の全工程をクオリティ高く、正確に、納期通りに終らせて、次の工程を行うサブコンさんに引き継ぐまでが私たちの仕事になります

江戸鉄にはメーカーやグループ企業のしがらみがなく、臨機応変に立ち回れる機動性があります。鋼材の保有本数（在庫）が豊富で、自社材を用いての施工ゆえ、コストでも優位性を発揮。最適な仕事を実現することで、江戸鉄も儲かる、協力会社も儲かる、お客様も喜ぶウインウインの関係をつくることができるのが、江戸鉄の特徴であり、強みとなっています。

仕事ではお客様といい関係性を築くことが大事です。時代的に古いと感じる人もいるため、部下に強制はしていませんが、私は飲みニケーションも営業手段の一つだと考えています。プライベートで関係を深め、仕事で必要なときにすぐに稼働できること。夜には昼間とまた違うお客様の顔が見られ、翌日から相手先に溶け込んで仕事がやりやすくなったことも多々あります。このように相手と接する機会の積み重ねで、良好な関係性が広がっていく。つながりを大切にしてきたことが、今につながっているのだと思います。

会社は各自の自主性を重んじてやっているため、私も安全第一に、部下や後輩にはポイントだけを指摘し、本人の意向を尊重するようにしています。上司が口を出さない分、自分でやろうという意欲と責任感も生まれてきます。数字のノルマもないので、自分のスタイルでしっかりとお客様に向き合うことができます。みんながいい意味で、競い合って、活気溢れることで、会社が盛り上っていくことが理想。多少の助言で、大きく成長していくような人材を育成し、活躍の場を提供していきたいと思います。

貪欲で、向上心がある人です。待ちではなく攻めの姿勢を持っている人は、一緒に働いていても刺激を受けます。何事にも受け身で待っているのではなく、自発的に行動出来る人にぜひ入社してもらいたいと思います。